100.9 FM AO VIVO
Uma das marcas de um vendedor bem-sucedido é sua capacidade de estabelecer uma estratégia de negócios. Bem pensada e articulada, essa técnica precisa ser capaz de ultrapassar crises e objeções possíveis.
Mas como fazer isso?
A estratégia comercial é a saída! Através de um conjunto de táticas e ações definidas um vendedor é capaz de alcançar objetivos e metas de vendas de uma forma mais organizada e até simplificada. Esse formato funciona como uma ponte entre a visão do negócio de uma empresa e a execução dessa visão, com todos os desdobramentos no mercado em que o vendedor está inserido.
Comece pela segmentação de mercado. Esse processo envolve dividir seus possíveis clientes em grupos menores de consumidores com características e necessidades semelhantes, formando um cohort (coorte).
Esses grupos são conhecidos como segmentos de mercado. Um vendedor consegue identificar grupos de clientes com características e necessidades semelhantes e adapta suas ofertas e a maneira como faz a abordagem de vendas para cada segmento.
A precificação estratégica também precisa estar em sua estratégia comercial. Ela se refere a definição do preço de um produto ou serviço com base em uma estratégia de mercado específica. Envolve fatores como custos de produção, concorrência, valor percebido pelo cliente e metas financeiras da empresa.
Uma empresa que se preocupa com a venda insere o vendedor no quesito desenvolvimento e ouve as necessidades que chegam através dele. Este processo envolve criação e aprimoramento de produtos ou serviços para atender às necessidades do mercado.
Desenvolva seus relacionamentos com clientes
Um dos principais pontos de uma boa estratégia comercial é o relacionamento. Manutenção e fortalecimento de conexões pessoais e profissionais com os clientes ao longo do tempo é essencial porque melhora a fidelização e a retenção.
Comece ouvindo, mas lembre-se de compreender o que ele diz através de uma comunicação mais pessoal e até personalizada.
Agora destaco alguns principais pontos essenciais a sua estratégia: análise do ambiente e do mercado, definição de objetivos e metas e finalmente o aprimoramento contínuo!
Afinal um vendedor atualizado está sempre motivado.
Como está o desenvolvimento da sua equipe em sua estratégia comercial?
Boas Vendas!
Melhore os resultados da sua empresa com uma Mentoria Comercial para os Gestores!
Entre em contato!
Faça uma excelente semana!
Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
Insta: @vfeldmann
Contatos e Redes Sociais: https://linktr.ee/vfeldmann
Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"