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Um bom vendedor precisa saber que o cliente sente quando o seu discurso é forçado ou decorado demais. O que não significa que você não deve se preparar, pelo contrário, a intenção nessa mensagem semanal é que você consiga identificar os pontos fortes da sua apresentação.
A verdade é que as pessoas compram de quem elas confiam. E confiança não nasce de discursos decorados, mas de comunicação autêntica. E isso faz toda a diferença para fechar negócios hoje.
Três pontos fundamentais para desenvolver um pitch que funciona de verdade:
- Entenda o problema antes de apresentar a solução: o cliente quer saber: "Isso resolve o meu problema?". Muitos vendedores erram ao começar falando da empresa, do produto, dos benefícios, o que dispersa a atenção. Comece pelo desafio dele. Faça perguntas, escute com atenção. Um pitch eficaz é aquele que nasce da escuta.
- Compartilhe experiências: histórias reais geram empatia, conexão. Por isso, tire o discurso do automático. Trazendo um case de sucesso, um erro que virou aprendizado ou uma experiência pessoal.
- Destaque o valor, não apenas o preço: o cliente precisa entender o impacto que a sua solução vai gerar. Valor é o quanto sua solução resolve, facilita, economiza ou melhora a vida do cliente. Foque nisso, o preço só faz sentido quando o valor está claro.
Dica extra: treine sua equipe de vendas para criar pitches mais autênticos e eficazes e fature mais!
Boas Vendas!
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Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
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Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"