Publicações
Funil de vendas na prática: como usar no seu dia a dia!Você provavelmente já ouviu falar em funil de vendas. Mas a pergunta é: você usa ele de verdade no seu dia a dia ou ele está só no papel?
A arte de fazer perguntas que fecham negócios!Se você atua com vendas há um tempo, já percebeu que sabe perguntar, vende melhor.
Prepare sua equipe para lidar com clientes mais exigentes!Você já percebeu como o perfil do consumidor mudou nos últimos anos? Empresas que crescem são feitas por equipes preparadas.
Como motivar equipes de vendas sem depender só de bônus!Na minha experiência como consultor e treinador de equipes comerciais, percebo cada vez mais a necessidade de líderes criarem ambientes que inspirem entusiasmo, propósito e evolução contínua.
Como identificar os gargalos na sua equipe de vendasSe você acredita que sua equipe é capaz de vender mais, mas não consegue identificar exatamente o que está travando os resultados o problema pode estar nos gargalos, já ouviu falar?
Como usar storytelling para vender sem parecer forçadaContar histórias. Esse é o significado da palavra storytelling, que na prática significa transmitir uma mensagem com um significado.
Funil ampulheta na prática, como ele pode te ajudar?É provável que você já conheça o processo nomeado funil de vendas, que fornece um ciclo contínuo de compras em relação ao cliente.
Vendedor, o que não pode faltar na sua estratégia comercial?Uma das marcas de um vendedor bem-sucedido é sua capacidade de estabelecer uma estratégia de negócios.
Conheça a Teoria do Balde Furado e saiba o que ela tem a dizer sobre seus clientes!Se você lê meu conteúdo semanalmente já sabe que reter um cliente custa de 5 a 7 vezes menos do que adquirir um novo.
Vendas perdidas? Use a seu favor!Por mais qualificado que um vendedor seja ele sempre pode perder uma venda.
Previsão de vendas, como funciona?Você sabia que é possível estimar quantos negócios serão fechados por uma empresa em determinado período?
Como o SLA entre marketing e vendedores pode melhorar suas vendas?Nem toda empresa consegue unir as áreas de Marketing e Vendas e muitas vezes a falha está na comunicação.
Como o comportamento do seu consumidor influencia na venda?Uma empresa precisa saber o que influencia o comportamento do seu consumidor, seja ele um lead que surgiu no setor de marketing ou que chegou diretamente pelo vendas.
Ciclo de vendas, é possível acelerar o processo?Se você é do tipo que promove a venda sem pensar nos processos, um bom ciclo de vendas pode trabalhar a seu favor.
Insights para negociar contratos em momentos de crise!Em um negócio a resiliência é uma habilidade valiosa.
Segmentação de mercado: importância e estratégiasSaiba por onde começar seu planejamento
Indicação em vendas, estratégias de incentivo!O mercado competitivo atual torna um desafio constante a conquista por novos clientes.
Venda desafiadora: conexão com o cliente!Vender é tão desafiador que a forma que você vende importa muito mais do que o que você vende.
Prospecção no processo de vendas: os desafios da área de geração de demanda!Em vendas a prospecção faz parte do processo.
Construindo uma confiança no mercado de vendas!O fator “confiança” em vendas proporciona um impacto enorme nos negócios
Como fazer uma boa apresentação de vendasA apresentação de vendas é essencial para conquistar a confiança do cliente e fechar negócios com sucesso.
Empresas que vendem!Como negociar descontos sem comprometer sua margem de lucro!