Todo vendedor já passou pela seguinte situação: o cliente que adorou a apresentação, gostou da proposta e até demonstrou interesse, sumiu sem fechar.

Aquela famosa frase “a primeira impressão é a que fica” é válida também no universo das vendas.

É comum encontrar equipes que sabem atender muito bem. São pessoas cordiais, simpáticas e até prestativas. Mas será que isso basta para gerar resultados?

Uma coisa que sempre observei ao longo da minha trajetória é o que difere um vendedor que vende daquele que não consegue fechar negócios.

Um bom vendedor precisa saber que o cliente sente quando o seu discurso é forçado ou decorado demais.

Você provavelmente já ouviu falar em funil de vendas. Mas a pergunta é: você usa ele de verdade no seu dia a dia ou ele está só no papel?

Se você atua com vendas há um tempo, já percebeu que sabe perguntar, vende melhor.

Você já percebeu como o perfil do consumidor mudou nos últimos anos? Empresas que crescem são feitas por equipes preparadas.

Na minha experiência como consultor e treinador de equipes comerciais, percebo cada vez mais a necessidade de líderes criarem ambientes que inspirem entusiasmo, propósito e evolução contínua.

Se você acredita que sua equipe é capaz de vender mais, mas não consegue identificar exatamente o que está travando os resultados o problema pode estar nos gargalos, já ouviu falar?

Contar histórias. Esse é o significado da palavra storytelling, que na prática significa transmitir uma mensagem com um significado.

É provável que você já conheça o processo nomeado funil de vendas, que fornece um ciclo contínuo de compras em relação ao cliente.

Uma das marcas de um vendedor bem-sucedido é sua capacidade de estabelecer uma estratégia de negócios.

Se você lê meu conteúdo semanalmente já sabe que reter um cliente custa de 5 a 7 vezes menos do que adquirir um novo.

Por mais qualificado que um vendedor seja ele sempre pode perder uma venda.

Você sabia que é possível estimar quantos negócios serão fechados por uma empresa em determinado período?

Nem toda empresa consegue unir as áreas de Marketing e Vendas e muitas vezes a falha está na comunicação.

Uma empresa precisa saber o que influencia o comportamento do seu consumidor, seja ele um lead que surgiu no setor de marketing ou que chegou diretamente pelo vendas.

Se você é do tipo que promove a venda sem pensar nos processos, um bom ciclo de vendas pode trabalhar a seu favor.

Em um negócio a resiliência é uma habilidade valiosa.

Saiba por onde começar seu planejamento

O mercado competitivo atual torna um desafio constante a conquista por novos clientes.

Vender é tão desafiador que a forma que você vende importa muito mais do que o que você vende.

Em vendas a prospecção faz parte do processo.

O fator “confiança” em vendas proporciona um impacto enorme nos negócios

A apresentação de vendas é essencial para conquistar a confiança do cliente e fechar negócios com sucesso.

Como negociar descontos sem comprometer sua margem de lucro!