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Previsão de vendas, como funciona?

Você sabia que é possível estimar quantos negócios serão fechados por uma empresa em determinado período?

15/04/2025, 12:31
Atualizado há 11 dias
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Por Vanderlei Feldmann
Previsão de vendas, como funciona? (Foto: Vanderlei Feldmann)Previsão de vendas, como funciona? (Foto: Vanderlei Feldmann)

Você sabia que é possível estimar quantos negócios serão fechados por uma empresa em determinado período? Para isso fatores externos e internos são levados em consideração, ou seja, não é apenas uma meta a partir da vontade da empresa. Mas com essa previsão, é possível traçar melhores estratégias para todos os setores da empresa.

Também conhecida como projeção de vendas ou forecast, a previsão de vendas é uma estratégia cujo objetivo é fazer uma estimativa das possíveis vendas que serão fechadas por uma empresa em certo período.

Com essa ferramenta é possível compreender a necessidade de contratação de vendedores ou de realizar treinamentos. 

Qual a abordagem de vendas será utilizada conforme as necessidades dos clientes, já que, no processo de forecast, a empresa conhece melhor o seu público-alvo. 

Preparação para as variações do mercado, como a sazonalidade e o crescimento da concorrência e sem contar o ajuste do orçamento conforme a receita que será trazida pelas vendas. 

Mas afinal, como partir montar essa estratégia? Aqui a informação vale ouro. É de extrema importância que a empresa colete essas informações: 
- Histórico de Vendas;
- Reuniões com vendedores: ticket médio, empecilhos e negociações na ativa; 
- Analise seu funil de vendas;

Com o detalhamento destes dados, finalmente, após uma específica das informações, é possível indicar em números o seu forecast de vendas. 

Para isso existem fórmulas específicas que indicam um resultado conforme cada item de coleta. Uma forma é promover o controle de vendas criando uma tabela para cada profissional de vendas e incluindo nesses documentos as negociações em andamento, as expectativas de fechamento, a taxa de conversão.

Sua empresa já utiliza essa estratégia?
Boas vendas!

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Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀

Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial 
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
Insta: @vfeldmann
Contatos e Redes Sociais: https://linktr.ee/vfeldmann
Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"

 

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