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Você sabia que é possível estimar quantos negócios serão fechados por uma empresa em determinado período? Para isso fatores externos e internos são levados em consideração, ou seja, não é apenas uma meta a partir da vontade da empresa. Mas com essa previsão, é possível traçar melhores estratégias para todos os setores da empresa.
Também conhecida como projeção de vendas ou forecast, a previsão de vendas é uma estratégia cujo objetivo é fazer uma estimativa das possíveis vendas que serão fechadas por uma empresa em certo período.
Com essa ferramenta é possível compreender a necessidade de contratação de vendedores ou de realizar treinamentos.
Qual a abordagem de vendas será utilizada conforme as necessidades dos clientes, já que, no processo de forecast, a empresa conhece melhor o seu público-alvo.
Preparação para as variações do mercado, como a sazonalidade e o crescimento da concorrência e sem contar o ajuste do orçamento conforme a receita que será trazida pelas vendas.
Mas afinal, como partir montar essa estratégia? Aqui a informação vale ouro. É de extrema importância que a empresa colete essas informações:
- Histórico de Vendas;
- Reuniões com vendedores: ticket médio, empecilhos e negociações na ativa;
- Analise seu funil de vendas;
Com o detalhamento destes dados, finalmente, após uma específica das informações, é possível indicar em números o seu forecast de vendas.
Para isso existem fórmulas específicas que indicam um resultado conforme cada item de coleta. Uma forma é promover o controle de vendas criando uma tabela para cada profissional de vendas e incluindo nesses documentos as negociações em andamento, as expectativas de fechamento, a taxa de conversão.
Sua empresa já utiliza essa estratégia?
Boas vendas!
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Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
Insta: @vfeldmann
Contatos e Redes Sociais: https://linktr.ee/vfeldmann
Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"