Previsão de vendas, como funciona?

Você sabia que é possível estimar quantos negócios serão fechados por uma empresa em determinado período? Para isso fatores externos e internos são levados em consideração, ou seja, não é apenas uma meta a partir da vontade da empresa. Mas com essa previsão, é possível traçar melhores estratégias para todos os setores da empresa.

Também conhecida como projeção de vendas ou forecast, a previsão de vendas é uma estratégia cujo objetivo é fazer uma estimativa das possíveis vendas que serão fechadas por uma empresa em certo período.

Com essa ferramenta é possível compreender a necessidade de contratação de vendedores ou de realizar treinamentos. 

Qual a abordagem de vendas será utilizada conforme as necessidades dos clientes, já que, no processo de forecast, a empresa conhece melhor o seu público-alvo. 

Preparação para as variações do mercado, como a sazonalidade e o crescimento da concorrência e sem contar o ajuste do orçamento conforme a receita que será trazida pelas vendas. 

Mas afinal, como partir montar essa estratégia? Aqui a informação vale ouro. É de extrema importância que a empresa colete essas informações: 
- Histórico de Vendas;
- Reuniões com vendedores: ticket médio, empecilhos e negociações na ativa; 
- Analise seu funil de vendas;

Com o detalhamento destes dados, finalmente, após uma específica das informações, é possível indicar em números o seu forecast de vendas. 

Para isso existem fórmulas específicas que indicam um resultado conforme cada item de coleta. Uma forma é promover o controle de vendas criando uma tabela para cada profissional de vendas e incluindo nesses documentos as negociações em andamento, as expectativas de fechamento, a taxa de conversão.

Sua empresa já utiliza essa estratégia?
Boas vendas!

Melhore os resultados da sua empresa com uma Mentoria Comercial para os Gestores! 
Entre em contato!

Faça uma excelente semana!
Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀

Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial 
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
Insta: @vfeldmann
Contatos e Redes Sociais: https://linktr.ee/vfeldmann
Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"