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Se tem uma habilidade que diferencia profissionais medianos de vendedores de alta performance, é a capacidade de gerar oportunidades de forma constante, mesmo quando o fluxo natural diminui, mesmo quando o mercado está instável, mesmo quando as vendas parecem “paradas”.
E isso tem um nome: prospecção ativa. É o conjunto de ações que você toma intencionalmente para entrar em contato com potenciais clientes, criar relacionamento e abrir conversas que podem se transformar em vendas.
Prospecção ativa é:
- Ir atrás, não esperar vir;
- Criar movimento quando o mercado está parado;
- Construir uma lista previsível de oportunidades;
- Controlar seu próprio crescimento em vez de depender da sorte.
Mas antes de falar de técnicas, a primeira pergunta é, quem você quer trazer para perto?
Isso inclui três perfis:
1. Clientes antigos
São mais quentes, já conhecem o produto e têm confiança na marca.
2. Clientes recorrentes que estão inativos
Aquele que comprou uma vez e sumiu e talvez esteja esperando um motivo para voltar.
3. Novos clientes
Indicações, leads de redes sociais, pessoas do bairro, contatos que chegaram em eventos ou campanhas. Crie uma lista com: nome, último contato, interesses/necessidades, canal preferido (WhatsApp, Insta, ligação) e status (quente, morno, frio). Listas geram previsibilidade, sem lista, você está só “atirando no escuro”.
A dica para hoje é, organize sua semana:
- Segunda-feira: Reativação de clientes antigos + ofereça novidades e/ou benefícios
- Terça-feira: prospecção de novos clientes + uso de redes sociais
- Quarta-feira: indicações + retorno de pessoas que sumiram
- Quinta-feira: novidades + mensagem personalizada conforme o interesse do cliente
- Sexta-feira: Fechamento da semana + follow-up final + gatilho de urgência leve
- E por fim um checklist diário para dominar a prospecção ativa
✓ Falei com clientes antigos?
✓ Reativei alguém que sumiu?
✓ Busquei novas oportunidades?
✓ Pedi indicações?
✓ Fiz follow-ups estratégicos?
✓ Publiquei ou respondi algo nas redes?
✓ Registrei tudo na minha lista?
✓ Criei pelo menos 1 oportunidade nova?
Conclusão: Prospecção não é talento. É rotina. Quem prospecta todos os dias, vende todos os dias.
Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?
Entre em contato!
Faça uma excelente semana!
Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
Insta: @vfeldmann
Contatos e Redes Sociais: https://linktr.ee/vfeldmann
Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"