Valor x Preço: por que quem entende a diferença não entra em guerra de descontos!

Se o seu produto precisa baixar o preço para vender, o problema quase nunca está no preço, mas na percepção de valor. Preço é um número. Valor é o que esse número representa na vida do cliente.

Marcas fortes não competem por preço, elas competem por significado, experiência e confiança. Portanto: 
1. Preço é o que se paga, mas valor é o que se leva. Quando o cliente olha apenas para o preço, ele está comparando produtos. Quando ele enxerga valor, ele está comparando soluções. Valor envolve: tempo economizado, emoção despertada, identidade reforçada, conforto, segurança ou praticidade, durabilidade e qualidade percebida, atendimento e pós-venda, história, propósito e posicionamento da marca. 
Um produto mais barato pode custar menos hoje, mas um produto de valor custa menos arrependimento amanhã
2. Desconto é atalho. Valor é construção. Entrar em guerra de descontos ensina o cliente a esperar menos e pagar menos sempre. Mostrar valor exige: clareza sobre por que seu produto existe, comunicação consistente (não só em promoções), conteúdo que educa, explica e aproxima, prova social, bastidores, processos e histórias reais, marcas que constroem valor não precisam gritar “promoção”.
Elas fazem o cliente pensar: 👉 “Faz sentido pagar mais por isso.”
3. Quem compra por preço vai embora por preço. Clientes que escolhem apenas pelo valor monetário: não criam vínculo, não defendem a marca, não voltam se aparecer algo mais barato, já quem compra por valor vira cliente recorrente, indica e se identifica.

Em vez de falar apenas:
❌ “Preço”, “promoção”, “desconto”

Passe a falar de:
✅ Processo
✅ Escolhas de materiais
✅ Tempo envolvido
✅ Cuidado com cada detalhe
✅ Para quem o produto foi pensado
✅ O que ele resolve ou transforma

Quando você muda a narrativa, muda o critério de decisão.

E marcas memoráveis não entram em guerra.
Elas constroem território.

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Faça uma excelente semana!
Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀

Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial 
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
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Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"