Resiliência: como levantar rápido depois de uma perda?

Crises e perdas. Duas palavras impossíveis de não serem vividas seja na vida pessoal ou profissional.  E todo vendedor sabe: esses problemas são parte da rotina. O cliente que recua, a meta que parece distante, a negociação que não avança, mas o que diferencia os bons dos excelentes é a velocidade de recuperação. Esse é o conceito do nosso conteúdo de hoje.

A resiliência é essa capacidade de recuperar o equilíbrio, transformar dor em aprendizado e seguir adiante com mais força. O segredo da resiliência em vendas é não carregar o peso da perda, mas sim transformá-la em energia para a próxima oportunidade. Quanto mais rápido você se levanta, mais negócios fecha.

Portanto é essencial você exigir da sua mentalidade que:

• Um “não” é informação;
• Cada objeção revela onde você pode melhorar seu argumento;
• Cada porta que se fecha abre tempo para focar em quem realmente tem potencial de compra.

Respire e registre, anote o que aprendeu com aquela objeção. Outro ponto que renova a energia é a celebração, celebre vitórias anteriores, lembre-se da sua capacidade. E muito importante: vire a chave. Percebeu o problema? Aja imediatamente, ligue para o próximo cliente, envie a próxima proposta. A ação quebra o ciclo da frustração.

Que tal usar o “não” de hoje como combustível para o “sim” de amanhã? Sua resiliência é a ponte entre a queda e o resultado. Boas Vendas!
 
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Faça uma excelente semana!
Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
 
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
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