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Todo novo ano traz uma oportunidade valiosa: recomeçar com mais clareza, estratégia e propósito. Mas, antes de olhar apenas para frente, é essencial fazer uma pausa consciente para revisar o caminho percorrido. Analise o ano que passou com honestidade.
Quais estratégias realmente funcionaram? Em quais momentos você foi mais produtivo? Que tipo de cliente gerou mais valor para o negócio e para você? Da mesma forma, identifique os erros, as vendas perdidas e as objeções que se repetiram. Cada falha traz um aprendizado que pode evitar novos desperdícios de energia.
• Quais abordagens funcionaram melhor?
• Onde você perdeu oportunidades?
• Quais clientes trouxeram mais resultado e recorrência?
Com essa revisão em mãos, é hora de planejar. Metas bem definidas não são desejos soltos, são compromissos claros com ações diárias. Estabeleça objetivos realistas, mensuráveis e com prazo. Divida grandes metas em pequenas conquistas semanais e diárias, facilitando o acompanhamento e mantendo a motivação.
Planejar também significa organizar sua rotina comercial.
- Liste seus principais clientes
- Estruture um calendário de contatos,
- Pense em abordagens personalizadas
E atenção: esteja preparado para ouvir mais do que falar. Vendas consistentes são construídas com relacionamento, constância e confiança. Lembre-se: o mercado muda, o cliente muda e o consultor que se destaca é aquele que se adapta, estuda e se prepara. Quem entra no novo ano sem planejamento depende da sorte. Quem planeja, constrói resultados.
Que este seja um ano de foco, disciplina, aprendizado contínuo e muitas vendas bem-feitas.
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Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
Insta: @vfeldmann
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Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"