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Você provavelmente já ouviu falar em funil de vendas. Mas a pergunta é: você usa ele de verdade no seu dia a dia ou ele está só no papel? Grande parte dos vendedores acredita que trabalha com funil, mas, na prática, estão apenas respondendo clientes e apagando incêndio. Já passou por isso?
Na mensagem desta semana vou explicar que é possível sim aplicar o funil de vendas de forma simples, objetiva e lucrativa.
Um resumo deste conceito seria a jornada que seu cliente percorre desde o primeiro contato com você até o momento da compra — e, se bem feito, até o pós-venda. As etapas podem variar conforme o nicho do seu negócio, mas em geral seguem este esquema:
Pós-venda / Relacionamento
Saber em que etapa cada cliente está evita abordagens erradas. Por exemplo, quem está no começo não precisa de proposta, precisa de confiança. A melhor estratégia é criar ações para cada fase, isso sistematiza o processo.
🔹 Prospecção → mensagens diretas, indicações, ligações frias
🔹 Qualificação → perguntas-chave: “o que você precisa resolver hoje?”
🔹 Negociação → lidar com objeções com calma e método
E atenção: Vendedores que não acompanham esse processo *vivem ocupados, mas improdutivos*
Boas Vendas!
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Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
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Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"