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Um dos maiores desafios de qualquer vendedor é conciliar todas as demandas do dia: prospecção, visitas, follow-ups, pós-venda, relatórios e ainda lidar com imprevistos. O tempo é limitado, mas a boa notícia é que, quando bem gerido, ele pode se tornar o maior aliado para alcançar metas.
O primeiro passo é entender que tempo não se administra, o que se administra são as prioridades. Muitos vendedores caem na armadilha de gastar energia em tarefas que não geram resultado direto, como responder mensagens que poderiam ser resolvidas depois ou preparar relatórios em excesso. Pergunte-se sempre: “Essa atividade me aproxima da venda?” Se a resposta for não, talvez seja hora de rever sua agenda.
Uma estratégia prática é aplicar a regra 80/20: 80% dos resultados vêm de 20% das ações. Identifique quais clientes, produtos e atividades geram maior retorno e concentre esforços neles. Isso significa dedicar mais tempo a prospects qualificados, trabalhar em propostas estratégicas e nutrir relacionamentos que realmente têm potencial de conversão.
Outro ponto essencial é o bloqueio de agenda. Reserve horários fixos para tarefas específicas: um período do dia apenas para ligações, outro para visitas, outro para analisar relatórios. Essa disciplina evita a dispersão e ajuda o cérebro a entrar em ritmo de foco.
E não se esqueça: a gestão do tempo também envolve saber dizer não. Muitos vendedores aceitam compromissos que não agregam valor, apenas por receio de perder oportunidades. Na prática, isso gera sobrecarga e diminui a performance. Valorize seu tempo tanto quanto valoriza o tempo do cliente.
👉 Portanto:
Quem aprende a gerir o próprio tempo não só vende mais, como vende melhor. Afinal, produtividade em vendas não é fazer tudo, mas fazer o que realmente importa.
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Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
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