Preços promocionais são uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas, atrair novos clientes e fidelizar os já existentes. Por outro lado, essa estratégia precisa ser analisada de forma ampla, pois uma alta frequência de promoções é negativo para a visibilidade do negócio e ainda pode trazer prejuízos.
A solução nesse sentido está em oferecer ofertas de maneira estratégica, garantindo que a empresa continue rentável. O primeiro passo é compreender que um desconto não significa apenas uma redução de preço. Ele pode ser uma ferramenta para aumentar o volume de vendas, reduzir estoques ou até mesmo conquistar novos mercados.
Porém, para que essas estratégias funcionem, é essencial ter um bom planejamento e entender como eles afetam a margem de lucro. Antes de implementar qualquer tipo de promoção, é fundamental entender sua margem de lucro atualmente. Com esse número você poderá calcular até que ponto pode reduzir o preço sem entrar no vermelho.
Outro ponto importante é compreender o valor que os clientes atribuem ao seu produto. Isso significa que você pode cobrar mais por produtos que os clientes consideram de alta qualidade ou que oferecem benefícios exclusivos. Assim o ajuste dos preços é feito de maneira mais estratégica, possibilitando a oferta sem comprometer o lucro nem a comunicação de marca.
Opções de ofertas estratégicas:
Com tudo analisado hora de observa o estilo da promoção. As sazonais por exemplo, são feitas em épocas específicas como a Black Friday. Para quem preza o fluxo de caixa uma boa opção são as de pagamento antecipado e marcas que priorizam a valorização dos grandes clientes podem ofertar o preço especial a alguns.
Mas atenção!!!
Redução de preço não é a única estratégia de aumento de vendas!
Um bom vendedor também deve observar o que se aplica para o seu tipo de público. Brindes, garantia estendida e eventos especiais são algumas opções para movimentar as vendas.
Uma dica extra: comunicação eficiente.
Antes de lançar qualquer oferta revise tudo para não comunicar algo errado ao cliente final.
