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Se você acredita que sua equipe é capaz de vender mais, mas não consegue identificar exatamente o que está travando os resultados o problema pode estar nos gargalos, já ouviu falar?
Os gargalos de um profissional, equipe ou empresa são os pontos do processo comercial onde as oportunidades empacam, diminuem ou são perdidas. Eles podem estar relacionados a:
- Ausência de métricas claras e acompanhamento
- Falhas na abordagem ao cliente
- Problemas de comunicação entre áreas (comercial e marketing precisam estar alinhados)
- Processos desatualizados
- Falta de preparo técnico ou emocional da equipe
Identificados os gargalos da sua equipe de vendas, referência a temática desta mensagem semanal, agora reflita sobre como é possível melhorar. Dificuldades como esta são totalmente capazes de atrasar uma marca.
Comece analisando as etapas do seu processo comercial.
Desmembre cada etapa: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda. Onde estão as maiores taxas de perda? Outro ponto importante, em que momento o cliente desiste?
Outra situação relevante, mas que nem todo líder faz: escutar a equipe. Os vendedores vivem o processo na prática. Muitas vezes sabem onde estão as dificuldades, mas não encontram espaço ou método para expressar isso. Promova reuniões de diagnóstico e estimule feedbacks sinceros.
Atenção aos indicadores-chave!
Como fazer um diagnóstico sem números? Impossível! E ao observar se atente, cuidado com métricas de vaidade (ex.: número de propostas enviadas). Foque em indicadores de conversão, tempo de ciclo de vendas e taxas de sucesso em cada etapa.
Uma torneira pingando precisa de manutenção! Treinamentos corporativos são uma das formas mais eficazes de corrigir os gargalos, fortalecer a equipe e impulsionar os resultados.
Boas Vendas!
Melhore os resultados da sua empresa com uma Mentoria Comercial para os Gestores!
Entre em contato!
Faça uma excelente semana!
Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
Insta: @vfeldmann
Contatos e Redes Sociais: https://linktr.ee/vfeldmann
Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"