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Quando pensamos em concorrência, é comum olhar para outras empresas, comparar preços, analisar ofertas e acompanhar o que o mercado está fazendo. Mas existe um concorrente muito mais silencioso e, muitas vezes, mais perigoso: a inércia.
A inércia é aquele comportamento de continuar fazendo tudo da mesma maneira, mesmo quando os resultados mostram que algo precisa mudar. É deixar de prospectar porque a carteira atual parece suficiente, adiar um contato com um cliente, não fazer o pós-venda ou insistir em uma abordagem que já não funciona.
E o problema é que a inércia não aparece nos relatórios como um concorrente. Mas seus efeitos aparecem no faturamento.
Enquanto um vendedor espera o momento ideal para ligar, outro já fez o contato. Enquanto um deixa para amanhã o retorno de uma proposta, outro conquistou a confiança daquele cliente. Enquanto um acredita que o mercado está difícil, outro está buscando novas oportunidades dentro do mesmo cenário.
O custo da inércia está nas vendas que não aconteceram, nos relacionamentos que esfriaram e nas oportunidades que foram perdidas sem sequer serem percebidas.
Vender exige movimento. Não significa fazer tudo ao mesmo tempo, mas agir com consistência e intenção. É revisar a carteira, estabelecer metas diárias, acompanhar negociações, buscar novos clientes e, principalmente, não esperar que os resultados mudem sozinhos.
Nesta semana, proponha uma reflexão à sua equipe: quantas oportunidades estamos perdendo não porque o concorrente é melhor, o preço é menor ou o mercado está difícil, mas simplesmente porque estamos demorando para agir?
Lembre-se: o mercado não espera quem está parado. Muitas vezes, a maior ameaça às suas vendas não está na empresa concorrente, mas na decisão de não fazer hoje aquilo que poderia gerar resultados amanhã.
A pergunta não é apenas quem está competindo com você. É o que você está deixando de fazer enquanto a concorrência se movimenta.
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Faça uma excelente semana!
Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
Insta: @vfeldmann
Contatos e Redes Sociais: https://linktr.ee/vfeldmann
Missão: "Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!"
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