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Vender mais não depende apenas de encontrar novos clientes. Muitas vezes, o que está faltando é organização para aproveitar melhor as oportunidades que já estão diante de você.
Uma rotina comercial bem estruturada ajuda o vendedor a reduzir a correria, acompanhar melhor os clientes e, principalmente, não deixar boas oportunidades pelo caminho.
Comece definindo suas prioridades. Nem todo cliente está no mesmo momento de compra e nem toda tarefa merece a mesma atenção. Separe um tempo para identificar quais negociações estão mais próximas de avançar, quais clientes precisam de um retorno e quais contatos podem gerar novas oportunidades.
Outro ponto fundamental é reservar horários específicos para prospecção. Quando a prospecção fica para “quando sobrar tempo”, normalmente ela não acontece. Estabeleça uma frequência e transforme esse momento em parte fixa da sua rotina.
Quantas vendas podem estar sendo perdidas simplesmente porque ninguém voltou a falar com o cliente? Um orçamento enviado não é o fim da negociação. É o início de uma etapa que precisa de acompanhamento. Anote quem precisa de retorno, quando retornar e qual foi o último assunto conversado.
Sua agenda também precisa contemplar relacionamento. Nem todo contato precisa ter como objetivo imediato uma venda. Manter proximidade, entender mudanças no negócio do cliente e estar presente quando uma nova necessidade surgir também faz parte do trabalho comercial.
No final do dia, reserve alguns minutos para olhar para trás:
O que foi realizado?
Quais oportunidades avançaram?
O que ficou pendente?
E, principalmente, o que precisa acontecer amanhã?
Organização não significa deixar a rotina engessada. Significa ter clareza sobre onde seu tempo está sendo investido.
Quando você sabe quem precisa da sua atenção, quais oportunidades merecem acompanhamento e quais ações precisam acontecer todos os dias, você deixa de apenas reagir aos acontecimentos e passa a conduzir melhor o seu processo de vendas.
No comercial, tempo é recurso. Use o seu com intenção.
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Forte abraço, boas vendas e Sucesso! 🚀Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 - J)
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Missão: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”
